VDI Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“

AK-Meeting 01/2019: „Wins & Fails“ in der Praxis der Neukundenakquise

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Referent und Teilnehmer

Besucher-Rekord! Am 21. Januar waren Praxis-Beispiele gefragt. Die „Wins & Fails“ waren offensichtlich spannend für viele Teilnehmer des VDI Arbeitskreises „Technischer Vertrieb“ in Dresden. Denn im Augustiner an der Dresdner Frauenkirche diskutierten diesmal knapp 30 Vertriebspraktiker rege. Beiträgen gab es von drei Mitgliedern. Bereits im Oktober hatten wir uns mit grundlegenden Methoden der Neukundengewinnung beschäftigt. Nun waren konkrete Beispiele zur Praxis der Leadgenerierung gefragt: Geschäftsbrief, E-Mail-Kampagnen und Events. Sie alle können zu Erfolg im Lead Management führen. Dabei profitierten alle sowohl von positiven Beispielen als auch von eindrucksvoll geschilderten „Lernerfahrungen“…

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Methoden der Neukundenakquise im B2B – AK-Meeting 10/2018

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Der VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb beim Diskurs

Im Oktober 2018 tauschten sich Vertriebspraktiker im VDI Dresdener Bezirksverein zum Thema „Mögliche Methoden der Neukundenakquise im B2B“ aus. Hier legten wir die Basis für weitere Vertiefungsrunden und Podiumsdiskussionen rund um das Thema Akquise von Neukunden.

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AK-Meeting 08/2018: Methoden zur Gewinnung von Kundenvertrauen

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Diskussion beim VDI-Meeting

Wie immer begann unser Meeting am 13. August mit einer kurzen Vorstellungsrunde. Dabei hatten alle Teilnehmer, die aus den verschiedensten Branchen kamen, die Möglichkeit, über Neuigkeiten und Vakanzen in ihren Arbeitsbereichen zu berichten. Zudem sprachen sie über aktuelle Herausforderungen, mit denen ihr Unternehmen sich aktuell konfrontiert  sieht. Bei vielen spielt der Fachkräftemangel eine große Rolle. Nachdem wir unser letztes Treffen bei der Mikromat GmbH zum Thema Vertrieb in Russland abhielten, ging es diesmal darum, welche unterschiedlichen Methoden in der vertrieblichen Praxis angewendet werden, um das Kundenvertrauen zu gewinnen.

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AK-Meeting 05/2018: Vertrieb in Russland

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Fräskopf einer Ultrapräzisions-Fräsmaschine von Mikromat

Von Sondermaschinen & Sanktionen

Am 28. Mai 2018 waren wir zu Gast bei der Mikromat GmbH. Hier werden ultrapräzise und langzeitgenaue Präzisions-Fräszentren und Gewindeschleifmaschinen gefertigt. Diese Maschinen werden international vermarktet. Dr. Piegert führte die Teilnehmer in die Geschichte des Unternehmens ein und präsentierte stolz die Fertigung. Er verantwortet den Gesamtvertrieb des Unternehmens und im Speziellen den Vertrieb in Russland. Welche Besonderheiten es dort gibt, machte er sehr plastisch deutlich.

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