VDI Arbeitskreis “Technischer Vertrieb” in Dresden

Ziele des Arbeitskreises VDI Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb und Ingenieure – das gehört zusammen. Denn Entscheider beim Kunden haben im B2B meist selbst eine ingenieurtechnische Ausbildung. So ist es ganz normal, dass die Verkäufer ebenfalls Ingenieure sind. Diese organisieren sich im Verein Deutscher Ingenieure. Ein einschlägiger Arbeitskreis im Dresdner Bezirksverein des VDI Technischer Vertrieb liegt also nahe.

Die Themen Vertrieb & Marketing und die Digitalisierung entsprechender Prozesse spielen in fast allen Unternehmen eine große Rolle – unabhängig von ihrem Heimatstandort. Deshalb steht die Möglichkeit des Austauschs und der Diskussion allen Mitgliedern des Landesverbandes Sachsen offen.

Was Sie erwartet

  • Fachdiskussion unter Vertriebs-Praktikern
  • Praxis-Themen des Vertriebs im Mittelstand und Großunternehmen
  • Neue Menschen und neue Impulse

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AK-Meeting 01/2019: “Wins & Fails” bei der Neukundenakquise

Referent und Teilnehmer

Besucher-Rekord! Am 21. Januar waren Praxis-Beispiele gefragt. Die “Wins & Fails” waren offensichtlich spannend für viele Teilnehmer des VDI Arbeitskreises “Technischer Vertrieb” in Dresden. Denn im Augustiner an der Dresdner Frauenkirche diskutierten diesmal knapp 30 Vertriebspraktiker rege zu den Beiträgen von drei Mitgliedern. Nachdem sich die Teilnehmer bereits im Oktober mit grundlegenden Methoden der Neukundengewinnung beschäftigt hatten, waren diesmal konkrete Beispiele zur Praxis der Leadgenerierung gefragt: Geschäftsbrief, E-Mail-Kampagnen und Events im Vermarktungsprozess. Dabei profitierten alle sowohl von positiven Beispielen als auch von eindrucksvoll geschilderten “Lernerfahrungen”…

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AK-Meeting 10/2018: Instrumente der Neukundenakquise im B2B

Der VDI Arbeitskreis Technischer Vertrieb beim Diskurs

Die Mitglieder des Arbeitskreis Technischer Vertrieb im VDI Dresdener Bezirksverein trafen sich am 22. Oktober. Unser Thema diesmal: Mögliche Wege der Neukundenakquise. Wie zuletzt auch im August hielten wir unser Treffen im Restaurant MitStil ab.

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AK-Meeting 08/2018: Methoden zur Gewinnung von Kundenvertrauen

Diskussion beim VDI-Meeting

Wie immer begann unser Meeting am 13. August mit einer kurzen Vorstellungsrunde. Dabei hatten alle Teilnehmer, die aus den verschiedensten Branchen kamen, die Möglichkeit, über Neuigkeiten und Vakanzen in ihren Arbeitsbereichen zu berichten. Zudem sprachen sie über aktuelle Herausforderungen, mit denen ihr Unternehmen sich aktuell konfrontiert  sieht. Bei vielen spielt der Fachkräftemangel eine große Rolle. Nachdem wir unser letztes Treffen bei der Mikromat GmbH zum Thema Vertrieb in Russland abhielten, ging es diesmal darum, welche unterschiedlichen Methoden in der vertrieblichen Praxis angewendet werden, um das Kundenvertrauen zu gewinnen.

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AK-Meeting 05/2018: Vertrieb in Russland

Fräskopf einer Ultrapräzisions-Fräsmaschine von Mikromat

Von Sondermaschinen & Sanktionen

Am 28. Mai 2018 waren wir zu Gast bei der Mikromat GmbH. Hier werden ultrapräzise und langzeitgenaue Präzisions-Fräszentren und Gewindeschleifmaschinen gefertigt. Diese Maschinen werden international vermarktet. Dr. Piegert führte die Teilnehmer in die Geschichte des Unternehmens ein und präsentierte stolz die Fertigung. Er verantwortet den Gesamtvertrieb des Unternehmens und im Speziellen den Vertrieb in Russland. Welche Besonderheiten es dort gibt, machte er sehr plastisch deutlich.

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