Neue Interessierte zu finden, ist für Unternehmen unerlässlich. Getrieben durch Corona rückten viele Vertriebsleiter*innen Möglichkeiten in den Fokus, die die digitale Neukundenakquise bietet. Organisiert vom Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V., haben wir uns am 16. November 2021 speziell dem Thema „Neukundenakquise – digital und erfolgreich“ gewidmet. In unserer Online-Veranstaltung wurden die folgenden drei Themenfelder, die in unserer Podiumsdiskussion im Januar 2021 besonders hervorstachen, parallel bearbeitet. Damit vertiefen wir weiter den Überblick über die Methoden der Neukundenakquise im B2B, mit der wir uns bereits seit vier Jahren beschäftigen.
AK-Meeting
Vertrieb „kontaktfrei“? – Podiumsdiskussion beim VDI Dresden – AK-Meeting 01/2021
Welche Auswirkungen haben die Kontaktbeschränkungen der letzten Monate auf den B2B-Vertrieb. Zu diesem Thema veranstaltete der Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V. am 28. Januar 2021 eine virtuelle Podiumsdiskussion. 160 Teilnehmer erlebten unter der Moderation des Arbeitskreisleiters Sven Jänchen einen spannenden Austausch zum Thema „Kontaktfreier Vertrieb – Konsequenzen 2021“.
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Vertriebsmitarbeiter finden, motivieren und halten – AK-Meeting 01/2020
Vertrieb wird digitaler. Potenzielle Mitarbeiter sind immer öfter Digital Natives. Und es sind wenige. Wie und wo kann man also in diesem Arbeitnehmermarkt gute Vertriebsmitarbeiter für das Unternehmen finden?
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AK-Meeting 01/2019: „Wins & Fails“ in der Praxis der Neukundenakquise
Besucher-Rekord! Am 21. Januar waren Praxis-Beispiele gefragt. Die „Wins & Fails“ waren offensichtlich spannend für viele Teilnehmer des VDI Arbeitskreises „Technischer Vertrieb“ in Dresden. Denn im Augustiner an der Dresdner Frauenkirche diskutierten diesmal knapp 30 Vertriebspraktiker rege. Beiträgen gab es von drei Mitgliedern. Bereits im Oktober hatten wir uns mit grundlegenden Methoden der Neukundengewinnung beschäftigt. Nun waren konkrete Beispiele zur Praxis der Leadgenerierung gefragt: Geschäftsbrief, E-Mail-Kampagnen und Events. Sie alle können zu Erfolg im Lead Management führen. Dabei profitierten alle sowohl von positiven Beispielen als auch von eindrucksvoll geschilderten „Lernerfahrungen“…
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Methoden der Neukundenakquise im B2B – AK-Meeting 10/2018
Im Oktober 2018 tauschten sich Vertriebspraktiker im VDI Dresdener Bezirksverein zum Thema „Mögliche Methoden der Neukundenakquise im B2B“ aus. Hier legten wir die Basis für weitere Vertiefungsrunden und Podiumsdiskussionen rund um das Thema Akquise von Neukunden.
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