AK-Meeting Archives - Technischer Vertrieb

Management von Verkaufschancen: Erfahrungsaustausch beim VDI Dresden – AK-Meeting 03/2022

von

Lesedauer: ca. 3 min

Wie sichere ich ab, dass mein Umsatz-Forecast wirklich zuverlässig ist? Wie vermeide ich „weiße Elefanten“ und wie kann ich Vertriebsbeauftragte dazu bewegen, Verkaufschancen vollständig zu dokumentieren? Darüber diskutierten wir bei unserer letzten Online-Veranstaltung am 21. März 2022 beim Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V. zum Thema „Management von Verkaufschancen“. Dies ist die Fortsetzung unserer letzten Veranstaltung Neukundenakquise – digital und erfolgreich und eine Vertiefung in die Thematik des Umgangs mit Vertriebschancen.

Neukundenakquise – digital und erfolgreich: Erfahrungsaustausch beim VDI Dresden – AK-Meeting 11/2021

von

Online Event Neukundenakquise am 16.11.2021 um 17:30

Neue Interessierte zu finden, ist für Unternehmen unerlässlich. Getrieben durch Corona rückten viele Vertriebsleiter*innen Möglichkeiten in den Fokus, die die digitale Neukundenakquise bietet. Organisiert vom Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V., haben wir uns am 16. November 2021 speziell dem Thema „Neukundenakquise – digital und erfolgreich“ gewidmet. In unserer Online-Veranstaltung wurden die folgenden drei Themenfelder, die in unserer Podiumsdiskussion im Januar 2021 besonders hervorstachen, parallel bearbeitet. Damit vertiefen wir weiter den Überblick über die Methoden der Neukundenakquise im B2B, mit der wir uns bereits seit vier Jahren beschäftigen.

Vertrieb „kontaktfrei“? – Podiumsdiskussion beim VDI Dresden – AK-Meeting 01/2021

von

Welche Auswirkungen haben die Kontaktbeschränkungen der letzten Monate auf den B2B-Vertrieb. Zu diesem Thema veranstaltete der Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V. am 28. Januar 2021 eine virtuelle Podiumsdiskussion. 160 Teilnehmer erlebten unter der Moderation des Arbeitskreisleiters Sven Jänchen einen spannenden Austausch zum Thema „Kontaktfreier Vertrieb – Konsequenzen 2021“.

Vertriebsmitarbeiter finden, motivieren und halten – AK-Meeting 01/2020

von

Vortrag von Patrick Schmieder zum Thema Mitarbeiter finden

Vertrieb wird digitaler. Potenzielle Mitarbeiter sind immer öfter Digital Natives. Und es sind wenige. Wie und wo kann man also in diesem Arbeitnehmermarkt gute Vertriebsmitarbeiter für das Unternehmen finden?

AK-Meeting 01/2019: „Wins & Fails“ in der Praxis der Neukundenakquise

von

Besucher-Rekord! Am 21. Januar waren Praxis-Beispiele gefragt. Die „Wins & Fails“ waren offensichtlich spannend für viele Teilnehmer des VDI Arbeitskreises „Technischer Vertrieb“ in Dresden. Denn im Augustiner an der Dresdner Frauenkirche diskutierten diesmal knapp 30 Vertriebspraktiker rege. Beiträgen gab es von drei Mitgliedern. Bereits im Oktober hatten wir uns mit grundlegenden Methoden der Neukundengewinnung beschäftigt. Nun waren konkrete Beispiele zur Praxis der Leadgenerierung gefragt: Geschäftsbrief, E-Mail-Kampagnen und Events. Sie alle können zu Erfolg im Lead Management führen. Dabei profitierten alle sowohl von positiven Beispielen als auch von eindrucksvoll geschilderten „Lernerfahrungen“…