VDI Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“

Management von Verkaufschancen: Erfahrungsaustausch beim VDI Dresden – AK-Meeting 03/2022

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Beitragsbild März 2022 
Lesedauer: ca. 3 min

Wie sichere ich ab, dass mein Umsatz-Forecast wirklich zuverlässig ist? Wie vermeide ich „weiße Elefanten“ und wie kann ich Vertriebsbeauftragte dazu bewegen, Verkaufschancen vollständig zu dokumentieren? Darüber diskutierten wir bei unserer letzten Online-Veranstaltung am 21. März 2022 beim Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V. zum Thema „Management von Verkaufschancen“. Dies ist die Fortsetzung unserer letzten Veranstaltung Neukundenakquise – digital und erfolgreich und eine Vertiefung in die Thematik des Umgangs mit Vertriebschancen.

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VDI Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ in Dresden

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Ziele des Arbeitskreises VDI Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb und Ingenieure – das gehört zusammen. Denn Entscheider beim Kunden haben im B2B meist selbst eine ingenieurtechnische Ausbildung. So ist es ganz normal, dass die Verkäufer ebenfalls Ingenieure sind. Diese organisieren sich im Verein Deutscher Ingenieure. Ein einschlägiger Arbeitskreis im Dresdner Bezirksverein des VDI Technischer Vertrieb liegt also nahe.

Die Themen Vertrieb & Marketing und die Digitalisierung entsprechender Prozesse spielen in fast allen Unternehmen eine große Rolle – unabhängig von ihrem Heimatstandort. Deshalb steht die Möglichkeit des Austauschs und der Diskussion allen Mitgliedern des Landesverbandes Sachsen offen.

Was Sie erwartet

  • Fachdiskussion unter Vertriebs-Praktikern
  • Praxis-Themen des Vertriebs im Mittelstand und Großunternehmen
  • Neue Menschen und neue Impulse

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Neukundenakquise – digital und erfolgreich: Erfahrungsaustausch beim VDI Dresden – AK-Meeting 11/2021

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Online Event Neukundenakquise am 16.11.2021 um 17:30

Neue Interessierte zu finden, ist für Unternehmen unerlässlich. Getrieben durch Corona rückten viele Vertriebsleiter*innen Möglichkeiten in den Fokus, die die digitale Neukundenakquise bietet. Organisiert vom Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V., haben wir uns am 16. November 2021 speziell dem Thema „Neukundenakquise – digital und erfolgreich“ gewidmet. In unserer Online-Veranstaltung wurden die folgenden drei Themenfelder, die in unserer Podiumsdiskussion im Januar 2021 besonders hervorstachen, parallel bearbeitet. Damit vertiefen wir weiter den Überblick über die Methoden der Neukundenakquise im B2B, mit der wir uns bereits seit vier Jahren beschäftigen.

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Vertrieb „kontaktfrei“? – Podiumsdiskussion beim VDI Dresden – AK-Meeting 01/2021

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Willkommen zur Podiumsdiskussion

Welche Auswirkungen haben die Kontaktbeschränkungen der letzten Monate auf den B2B-Vertrieb. Zu diesem Thema veranstaltete der Arbeitskreis „Technischer Vertrieb“ im VDI Dresdner Bezirksverein e. V. am 28. Januar 2021 eine virtuelle Podiumsdiskussion. 160 Teilnehmer erlebten unter der Moderation des Arbeitskreisleiters Sven Jänchen einen spannenden Austausch zum Thema „Kontaktfreier Vertrieb – Konsequenzen 2021“.

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