Demand Generation Archives - Technischer Vertrieb

Content Marketing: Neue Kundschaft durch SEO & GoogleAds

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Beitragsbild zum Blog-Artikel: Content Marketing: digitale Lead-Generierung mit SEO & Google Ads

Lesedauer: ca. 3 min

Content Marketing statt Kaltakquise für gebrauchte Seecontainern – geht das überhaupt? Wie Berichte über Hufkrankheiten und die Nutzung von eBay-Kleinanzeigen auch im B2B neue Kundschaft bringen kann, berichtete Patrick Schmieder von Mein Lagerraum m³ im Rahmen unserer Veranstaltung „Neukundenakquise – digital und erfolgreich“ des VDI-Arbeitskreises Technischer Vertrieb. Es handelt sich hier um die konsequente Vertiefung einzelner Methoden der B2B-Neukundenakquise.

Neukundenakquise in Sozialen Netzwerken durch Meinungsführerschaft

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Beitragsbild zum Blog-Artikel: Digitale Neukundenakquise - Meinungsführer in sozialen Netzwerken

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Meinungsführerschaft ist im Wettbewerb mit konkurrierenden Unternehmen langfristig ein Erfolgsfaktor. Meinungsführer*innen werden angefragt. Das generiert wiederum neue Kundschaft. Als Vertriebler stellt man sich nun mehrere Fragen. Erstens: Kann ich in beispielsweise in LinkedIn oder XING diesen Status überhaupt erreichen? Zweitens: Kann ich die Sozialen Netzwerke für die Neukundenakquise sinnvoll einsetzen? Und zuletzt: Wie wichtig sind meine Bemühungen aus Sicht des Unternehmens?

Empfehlungsmarketing: Wie Ihre Kundschaft zu VerkäuferInnen werden

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Beitragsbild zum Blog-Artikel: Partnervertrieb - Kunden empfehlen und werden zu Verkäufern

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Empfehlungsmarketing im B2B Bereich

Empfehlungsmarketing existiert in den verschiedensten Formen. Unter anderem gehört auch das Multilevel-Marketing dazu. Dabei wird aktiv Kundschaft akquiriert, welche selbst zu Verkäufer*innen werden. Solche Vertriebsstrukturen haben jedoch nicht das beste Image, was manche Unternehmen davon abhält, Empfehlungsmarketings aktiv in ihrer Neukundenakquise einzusetzen. Muss das so sein oder ist das Setzen auf Empfehlungen nicht doch eine wichtige Methode der Neukundenakquise im B2B?

AK-Meeting 08/2018: Methoden zur Gewinnung von Kundenvertrauen

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Wie immer begann unser Meeting am 13. August mit einer kurzen Vorstellungsrunde. Dabei hatten alle Teilnehmer, die aus den verschiedensten Branchen kamen, die Möglichkeit, über Neuigkeiten und Vakanzen in ihren Arbeitsbereichen zu berichten. Zudem sprachen sie über aktuelle Herausforderungen, mit denen ihr Unternehmen sich aktuell konfrontiert sieht. Bei vielen spielt der Fachkräftemangel eine große Rolle. Nachdem wir unser letztes Treffen bei der Mikromat GmbH zum Thema Vertrieb in Russland abhielten, ging es diesmal darum, welche unterschiedlichen Methoden in der vertrieblichen Praxis angewendet werden, um das Kundenvertrauen zu gewinnen.

Erfolg im Lead Management

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Sie wollen im Lead Management erfolgreich sein. Wie beim Angeln brauchen Sie dazu eine gute Vorbereitung, Wissen und die passende Ausrüstung. In einen Slideshare-Foliensatz haben wir die notwendigen Voraussetzungen für Ihren Erfolg im Lead Management zusammengestellt.