Technischer Vertrieb - Effizient. Digital.
Ein Blog-Projekt der webit! Gesellschaft für neue Medien mbH
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Diskutiert wurden in dieser Gruppe Erfolgsfaktoren zur besseren Vertriebssteuerung sowie zur Effizienzsteigerung von Verkaufschancen. Die Session wurde von Michael Sturhan Vertriebsoptimierer im Mittelstand bei PRIME$ALES moderiert. Die Veranstaltung fand als Erfahrungsaustausch zum Thema „Management von Verkaufschancen“ beim VDI-Arbeitskreis Technischer Vertrieb statt.
Read moreManagement von Verkaufschancen: Vertriebssteuerung und Effizienz
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Verkaufschancen erfassen, die noch keine sind – an welcher Stelle und zu welchem Zeitpunkt beginnt die Dokumentation von Angebotsvorläufen und das Management von Vertriebschancen durch den Vertrieb? Darüber tauschte sich Tobias Zimmer Managing Partner bei der Emnis GmbH mit anderen Vertriebspraktiker in der Online-Veranstaltung „Management von Verkaufschancen“ aus, dass durch den VDI-Arbeitskreis Technischer Vertrieb organisiert wurde.
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Content Marketing statt Kaltakquise für gebrauchte Seecontainern – geht das überhaupt? Wie Berichte über Hufkrankheiten und die Nutzung von eBay-Kleinanzeigen auch im B2B neue Kundschaft bringen kann, berichtete Patrick Schmieder von Mein Lagerraum m³ im Rahmen unserer Veranstaltung „Neukundenakquise – digital und erfolgreich“ des VDI-Arbeitskreises Technischer Vertrieb. Es handelt sich hier um die konsequente Vertiefung einzelner Methoden der B2B-Neukundenakquise.
Read moreContent Marketing: Neue Kundschaft durch SEO & GoogleAds
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Meinungsführerschaft ist im Wettbewerb mit konkurrierenden Unternehmen langfristig ein Erfolgsfaktor. Meinungsführer*innen werden angefragt. Das generiert wiederum neue Kundschaft. Als Vertriebler stellt man sich nun mehrere Fragen. Erstens: Kann ich in beispielsweise in LinkedIn oder XING diesen Status überhaupt erreichen? Zweitens: Kann ich die Sozialen Netzwerke für die Neukundenakquise sinnvoll einsetzen? Und zuletzt: Wie wichtig sind meine Bemühungen aus Sicht des Unternehmens?
Read moreNeukundenakquise in Sozialen Netzwerken durch Meinungsführerschaft
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Empfehlungsmarketing existiert in den verschiedensten Formen. Unter anderem gehört auch das Multilevel-Marketing dazu. Dabei wird aktiv Kundschaft akquiriert, welche selbst zu Verkäufer*innen werden. Solche Vertriebsstrukturen haben jedoch nicht das beste Image, was manche Unternehmen davon abhält, Empfehlungsmarketings aktiv in ihrer Neukundenakquise einzusetzen. Muss das so sein oder ist das Setzen auf Empfehlungen nicht doch eine wichtige Methode der Neukundenakquise im B2B?
Read moreEmpfehlungsmarketing: Wie Ihre Kundschaft zu VerkäuferInnen werden