Lead Management Archives - Technischer Vertrieb

Management von Verkaufschancen: Forecast – Genauigkeit

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Das Gesamtbild ist wichtig. Manchmal benötigen wir neben den Details die 360°-Sicht auf die Situation. Beim Thema Vertriebschancen ist insbesondere dies eine Anforderung für den Forecast. Was bedeutet die Summe der Verkaufschancen und welche Qualität ist damit verbunden? Darüber berichtet Markus Brauchle Geschäftsführer der NUTBASER GmbH und erarbeitet eine gemeinsam Sichtweise mit den Teilnehmer*innen in der Veranstaltung „Management von Verkaufschancen“ des VDI-AK Technischer Vertrieb.

Management von Verkaufschancen: Vertriebssteuerung und Effizienz

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Diskutiert wurden in dieser Gruppe Erfolgsfaktoren zur besseren Vertriebssteuerung sowie zur Effizienzsteigerung von Verkaufschancen. Die Session wurde von Michael Sturhan Vertriebsoptimierer im Mittelstand bei PRIME$ALES moderiert. Die Veranstaltung fand als Erfahrungsaustausch zum Thema „Management von Verkaufschancen“ beim VDI-Arbeitskreis Technischer Vertrieb statt.

Management von Verkaufschancen: Dokumentation

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Verkaufschancen erfassen, die noch keine sind – an welcher Stelle und zu welchem Zeitpunkt beginnt die Dokumentation von Angebotsvorläufen und das Management von Vertriebschancen durch den Vertrieb? Darüber tauschte sich Tobias Zimmer Managing Partner bei der Emnis GmbH mit anderen Vertriebspraktiker in der Online-Veranstaltung „Management von Verkaufschancen“ aus, dass durch den VDI-Arbeitskreis Technischer Vertrieb organisiert wurde.

Content Marketing: Neue Kundschaft durch SEO & GoogleAds

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Beitragsbild zum Blog-Artikel: Content Marketing: digitale Lead-Generierung mit SEO & Google Ads

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Content Marketing statt Kaltakquise für gebrauchte Seecontainern – geht das überhaupt? Wie Berichte über Hufkrankheiten und die Nutzung von eBay-Kleinanzeigen auch im B2B neue Kundschaft bringen kann, berichtete Patrick Schmieder von Mein Lagerraum m³ im Rahmen unserer Veranstaltung „Neukundenakquise – digital und erfolgreich“ des VDI-Arbeitskreises Technischer Vertrieb. Es handelt sich hier um die konsequente Vertiefung einzelner Methoden der B2B-Neukundenakquise.

Neukundenakquise in Sozialen Netzwerken durch Meinungsführerschaft

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Beitragsbild zum Blog-Artikel: Digitale Neukundenakquise - Meinungsführer in sozialen Netzwerken

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Meinungsführerschaft ist im Wettbewerb mit konkurrierenden Unternehmen langfristig ein Erfolgsfaktor. Meinungsführer*innen werden angefragt. Das generiert wiederum neue Kundschaft. Als Vertriebler stellt man sich nun mehrere Fragen. Erstens: Kann ich in beispielsweise in LinkedIn oder XING diesen Status überhaupt erreichen? Zweitens: Kann ich die Sozialen Netzwerke für die Neukundenakquise sinnvoll einsetzen? Und zuletzt: Wie wichtig sind meine Bemühungen aus Sicht des Unternehmens?